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融在“网商”里的普通人

日期:2015/12/23 浏览次数:13308次 字体:   关闭
  北方还是冰天雪地的时节,在春城昆明,红土地上的格桑花开得正艳。
  2015年12月3日,当梁子在酒店签好30万元的布帘制作合同,拿到40%预付款,从500多公里外的丽江赶回昆明城区时,整座春城已是灯火辉煌。“这是自6月份网店开业后,网店接的第五单。”虽然多半天还没吃饭,但梁子依然很兴奋。
  在杨家头这个城中村,梁子,这个来自东北的小伙子,已经在这里做了十年窗饰生意。“2012年以前还可以,后来,实体店的生意就越来越难做了。”梁子说,“现在很多人都在网上逛‘市场’,网上下单。”“有时,一连好几天都没有活儿干。”梁子的爱人一旁搭话儿道,“有一阵儿,工人们天天都在睡觉。”
  因为这两年房地产市场不景气,作为与其相关的窗饰生意也受到连带影响。梁子觉得这是大环境不好,不是个人能左右得了的。梁子分析,现在买房的还是年轻人多,但这个刚需群体消费购买方式,已经不同于上一代人,他们的消费行为多已经在网上进行了,包括看房,也是先到网上看位置以及医疗、教育、超市等资源配置。
  “我们做窗饰的也得跟着这些年轻人走。”梁子和爱人合计后,抱着尝试的心态开了个“品尚都市”网上窗饰店。
  “这个PC网店和自己的智能手机端是绑定在一起的。”梁子说,“只要有人浏览网店网页,因为有声音提示,我随时都可知道。
  如今,“品尚都市”网店已经成为梁子窗饰生意在渠道上的有效补充,半年左右,总计有了六七十万元的单子。
  12月5日,梁子陪我正在滇池边散步,他的手机响起了提示音。梁子边看边笑:“网店里来了生意,是开远市的一个宾馆要装10套电动纱帘。”
  开远市距离昆明200多公里,梁子的姐夫在那儿也有个做窗饰的实体店。他拨通姐夫的手机,让姐夫前去丈量尺寸。半个小时候,数据报来。梁子坐在岸边,滇池水的涌浪舔着他脚下的浑圆的大石头。而此时的梁子心里没有什么湖光山色,他把数据用微信转发给自己的工人,就在此刻,电动纱帘的用料、裁切、配装等各个环节开始启动……
  当我们从滇池赶往云南民族村的时候,梁子的手机接到短信提示,4千块钱的预付款已经到账。
  网店里的生意量在慢慢增加,但梁子对实体店也没有掉以轻心。“丽江的几十万元生意,也是客户看了网店之后,又考察了实体店才定下来的。”梁子说,“客户从网店了解的是信息,从实体店里要看我的实力,看是否有能力揽下人家的‘瓷器活儿’。”
  当传统生意不好做时,积极拥抱“互联网+”风口儿的梁子,在市场上唤来了柳暗花明。
  当我从云南昆明赶到1300多公里外的四川射洪城时,已是晚上近7点。此时,这个山城正逢绵绵细雨。
    然而,在移动互联网时代,餐饮、住宿和地图融为一体的智能服务终端早已惠顾到我们。
坐在公园茶馆简约的竹椅上,边喝茶,边打开高德地图,搜寻附近的酒店。一眨眼功夫,布丁酒店、运通快捷酒店、新如家……几十家供住宿餐饮的宾馆名称映入眼帘,而且,每家可供入住的宾馆的房间都有不同角度的图片展示。
  我选择了自己喜欢的客快捷酒店,电话咨询确定房间干净、可以洗热水澡后,我没有问对方具体位置,而是打开位置导航,步行了十五分钟,就到了宾馆门前。
  电商时代,移动终端总是有意外惊喜。前台服务员让我打开微信扫“好客快捷”的二维码,实施会员注册,标间的费用立马从140元/日优惠为120元/日,并提供早餐。“你们以后要来入住,不管在哪里,都可以通过微信留言提前订房。”服务员笑眯眯地说,“阅读我们公众号推送的内容就可了解。”
  晚餐是在城中心的一家新开不久的火锅店吃的。
  一进门儿,便是一个硕大的二维码。服务员说,扫码进入本店后,所有的菜肴都有图片在界面上显示,输入桌位号,之后陆续输入自己喜欢吃的菜名,再标明要麻辣还是清汤底料即可,服务员随后便会按照流程根据你的要求提供服务。
  在这里吃饭,不用担心忘记带现金的事儿。买单时,到款台扫描,微信支付即可。店里也鼓励移动终端消费,并为此开出优惠条件:微信支付,消费满500元,送100元。
  不仅住宿餐饮,连一些做服装生意的实体店铺,也有实现微信扫描支付的。
  晚饭后,到城中的旺街闲逛,发现这里的店面不管大小,装修都比较时尚。尤其是一些高档的服装店,更是形象至上。一件普通羊绒风衣最少上千元。店主可能考虑到顾客的消费习惯与支付便捷,除了POS机刷卡消费外,还可以通过微信扫描二维码或者扫描商品条码实施支付。
  商业模式总是发生于一种时代基因,也总是烙着时代痕迹。
  当60后、70后还在传统的实体店里或犹豫、或坚守的时候,90后,甚至00后都已经习惯于宅在大学宿舍或家里,轻点鼠标,到电商平台购物了。
  然而,这个世界,永远不变的是变化。
  如今,年轻人中有相当一部分,已经开始腻了逛网店,他们说:“这跟实体店大卖场没有什么区别,看得眼花缭乱,很烦的。”于是,转而去自己的圈子里,开始去逛那些有个性的人经营的带有个人喜好和特色的细分品类商业空间了。
  微信朋友圈、QQ空间等微商喷薄而出,一时间开始在人群间以异常快的速度垂直传播。
  在一家大型超市做了两年理货员的李婷,生孩子后,就歇业在家。但她不甘赋闲。便在自己的QQ空间开了“美衣小铺”。待孩子睡了之后,她同原来工作中积累的供货商沟通,把多款适销款式的服装照片,根据自己的审美情趣选择后,陆续上传到自己的空间店铺。
  刚开始,前来“购买者”多为自己亲戚、同学让她代购。李婷鬼机灵,帮他们代购后,还想办法让亲戚“带”亲戚的亲戚的亲戚、同学带同学的同学的同学等等前来“消费”。
  自2014年3月份开始,李婷的QQ空间就卖了2000多块钱的货,第二个月6000元,半年后,平均每个月一万元。过了国庆节后,这个不起眼的空间店铺平均每月能卖2万元,多的时候可以卖到2.6万元。
  12月7日,一个细雨蒙蒙的下午,在四川射洪城的东门桥坝上,边喝茶边听李婷讲述自己的故事。
  如今,不仅仅在自己的QQ空间店铺做着经营,而且,这些资源也同时分享到了微信朋友圈。李婷说,自己下一步要把做微信自媒体做好,十来个人的团队,正深耕小吃领域,将这个美丽的山城的小吃几乎全部纳入。品牌小吃、小吃故事、小吃的每个具体环节的做法儿都图文并茂地呈现……
  曾几何时,IT技术是那样让人觉得高深莫测,如今,人们的生产、生活和工作几乎处处都离不开互联网了,而且,随时都可以分享这种技术成果给我们带来的便捷。
  正在此刻,有个吆喝着卖烤红薯的,正摇着三轮过来,大铁炉子外面裹了一层纸箱纸,写着“支持支付宝、微信付款!”
  我和李婷都快笑喷了。尤其李婷捂着肚子,用软绕绕的四川话连说:“我的乖乖,先进,先进!”
  如今,“品尚都市”网店已经成为梁子窗饰生意在渠道上的有效补充,半年左右,总计有了六七十万元的单子。

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